近日,云掌柜与小鹏汽车达成官方合作,云掌柜与小鹏汽车早在3月初就开始进行接洽,并率先完成签约。就民宿“目的地充电站”项目,达成首个战略合作伙伴关系,并进行联合品牌宣传。
此项合作意在积极响应国家号召,完善新能源汽车出行基础建设。做好民宿“新基建”,链接民宿与大出行生态,抢占自驾游客群。
新能源汽车的市场有多大?
近几年,市场上关于新能源汽车的讨论越来越频繁,各大明星公司纷纷宣布入局造车赛道,新能源汽车的市场究竟有多大?
2015-2020年中国新能源汽车保有量一直呈稳定上升趋势,截止2020年国内新能源汽车已达492万辆。因特大城市限购政策的实施,上海北京等城市成为了新能源市场增长的主力。以上海为例,2019年销量68393辆,2020年销量128381辆,年销量增速高达88%。
*数据来自《2021百度营销新能源汽车行业报告》
新能源汽车受到国家政策明确支持,2020年11月国务院办公厅印发《新能源汽车产业发展规划2021-2035》对中国新能源汽车市场做了全方位规划,其中主要政策利好有:
1、要推动市场应用:到2025年,新能源汽车新车销售达到汽车新车销售总量的20%左右;
2、要完善基础建设:提高充、换电服务便利性,大力推动充换电网络建设。
完善基础建设,是为了解决用户购买新能源汽车最大的后顾之忧:“在哪可以充电?”
小鹏汽车
小鹏汽车是中国领先的智能电动汽车企业,面向庞大并且不断增长的热爱科技的中国中产消费者设计、开发、制造和销售智能电动汽车。2020年8月,小鹏汽车在美国纽交所挂牌上市。
为了给新能源车主创造更方便、快捷、安全、优质的充电体验,小鹏超充一直在持续努力,4月30日,小鹏超充正式打通318国道川藏段,平均每170km就有一个小鹏充电站,从海拔500米到4100米实现垂直全覆盖。据最新数据显示,小鹏汽车的整体充电网络布局达到188城,1314个充电站,21678个充电桩,更进一步为新能源车主提供更便捷、经济的出行体验。
逆势增长的自驾游客群
受疫情影响,2020年整体出游人数同比降低,而令人意外的是,在此情况下选择境内自驾游出行的人数同往年相比不降反增。在所有的出行方式中,「自驾」凭借更高的私密性、防疫安全性、出行自由程度成为了更多游客选择的出行方式。
*数据来自《马蜂窝x中国汽研 | 2020自驾游报告》
完善的充电网络,可以将新能源车主从市内短途出行的困局中解放出来,开始拓展周边游、跨省游的新场景。如果可以在民宿里装上充电桩,是不是就可以把自驾游客群引流到民宿内呢?
云掌柜x小鹏汽车
此次云掌柜与小鹏汽车合作推出了一个新概念“目的地充电站”:车主到达目的地,在汽车充电过程中,车主可在目的地内进行休闲娱乐、游玩就餐等,为车主提供更多样性的选择。民宿就是这样一个典型的目的地场景。
云掌柜与小鹏汽车达成官方合作,携手共建民宿“目的地充电站”,免费为民宿商家置换安装充电桩,小鹏充电桩配备通用接口,可满足所有电车的需求。
对民宿来说有哪些意义?
1、客群引流
民宿安装充电桩后,可以优先吸引来在民宿周边出行的新能源车主。新能源电车车主大多来自一二线城市,25-44岁用户占绝大多数,受教育程度高,消费意识超前,无疑是民宿高质量的潜在客群。
其次民宿与小鹏汽车达成充电桩合作后,民宿可接触到小鹏车主“鹏友会”并从中得到精准的曝光推荐。当然民宿掌柜也可能是小鹏汽车的潜在用户,互相打通用户资源。
2、链接效应
云掌柜发布的《2020民宿行业数据报告》中预测,“链接”将会是后疫情时代民宿的一个发展趋势。
此次合作将民宿与小鹏汽车链接起来,以满足充电需求为核心,拓展多形态合作,携手共建闭环生态,满足高端车主一站式多元化消费需求,将民宿融入进整个大出行生态中。
民宿可通过此次与小鹏汽车的链接再向外拓展,例如车主餐饮、洗车服务等。云掌柜方也正在与小鹏汽车对接更多合作,因合作保密条款暂不透露。
3、免费升级
充电桩由小鹏汽车提供并搭建完成,民宿无需在前期建设中投入任何成本。在未来,新能源汽车覆盖率与渗透率都将大大提升,民宿是否具有充电桩成为了一项可以为民宿加分的基础设施建设,开车出行的客人总是优先选择有充电桩的民宿。民宿可借此机会免费将民宿设施升级。
此次合作中,链接与客群无疑是最具有想象空间的词汇,将民宿与汽车行业链接起来,将汽车落地到每种经营形态中,Bto B模式做到互相客群引流。如果此次合作能够取得亮眼成绩,无论是对民宿行业还是汽车行业,都将会是一种全新的合作模式。
云掌柜作为民宿管理软件领军者,担负着拓宽行业领域的责任,此次与小鹏汽车的合作,无疑是一次大胆的尝试。迈出这一步的勇气值得肯定,未来的发展,让我们拭目以待。